Θέλεις να πουλήσεις το έργο σου BESS μετά τη θέση σε λειτουργία; Εμείς μπορούμε να σε βοηθήσουμε.

Πολλοί developers στην Ελλάδα και στο εξωτερικό αναπτύσσουν σταθμούς BESS με έναν και μοναδικό σκοπό: Να κατασκευάσουν το έργο, να το βάλουν σε λειτουργία (Commissioning) και στη συνέχεια να το πουλήσουν σε έναν επενδυτή, εξασφαλίζοντας μια μεγάλη υπεραξία. Αν αυτός είναι ο δικός σας στόχος, πρέπει να ξέρετε πώς σκέφτεται η αγορά.

Οι διεθνείς θεσμικοί επενδυτές δεν είναι χθεσινοί. Σκανάρουν την παγκόσμια αγορά και έχουν στα χέρια τους πολλά έργα προς πώληση. Ξέρουν πολύ καλά τι σημαίνει «έργο-φάντασμα» και πλέον αποφεύγουν σαν πανούκλα σταθμούς που κατασκευάστηκαν με μπαταρίες δεύτερης ποιότητας ή από περιστασιακούς συναρμολογητές που απλά «είδαν φως και μπήκαν» στην αγορά για να αρπάξουν μια επιδότηση. Αν το έργο σας έχει τέτοιο εξοπλισμό, είτε θα δυσκολευτεί να πουληθεί, είτε θα κερδίσει πολύ λίγα χρήματα, είτε, ακόμα χειρότερα, δεν θα πουληθεί ποτέ.

Ακολουθούν τα μυστικά της αγοράς για να πετύχετε την ανώτατη δυνατή αποτίμηση όταν έρθει η ώρα του Exit:

Το «όνομα» της μπαταρίας κλειδώνει τους αγοραστές

Τα μεγάλα διεθνή funds δεν ρισκάρουν τα κεφάλαιά τους. Αναζητούν “Bankable” εξοπλισμό, δηλαδή Tier-1 κατασκευαστές (και όχι περαστικούς συναρμολογητές) που έχουν πίσω τους παγκόσμιους κολοσσούς (όπως η Gotion που υποστηρίζεται από το Volkswagen Group). Όταν ο ξένος αγοραστής δει Gotion, ξέρει ότι αγοράζει δυτικά πρότυπα ασφάλειας, εγγυημένο RTE και κορυφαίο BMS. Αυτό αυτομάτως ανεβάζει την αξία του σταθμού σας.

Οι επενδυτές αγοράζουν “In-Operation”, όχι υποσχέσεις

Το μεγάλο μυστικό για να προσελκύσετε θεσμικά επενδυτικά κεφάλαια από αγορές όπως η Κίνα, είναι να τους παραδώσετε ένα έργο έτοιμο, χωρίς ρίσκο κατασκευής. Το επενδυτικό ενδιαφέρον των αγοραστών αυτών αφορά αποκλειστικά και μόνο σταθμούς που βρίσκονται σε φάση πλήρους λειτουργίας (In-Operation) και είναι αποδεδειγμένα εξοπλισμένοι με συστήματα μπαταριών της Gotion High-Tech.

Η Gotion αποτελεί «Μαγνήτη» διεθνών κεφαλαίων

Λόγω της κορυφαίας αξιοπιστίας της, η ίδια η Gotion προσεγγίζεται συνεχώς από μεγάλους διεθνείς επενδυτές και funds που αναζητούν έτοιμα, ολοκληρωμένα έργα με τον δικό της εξοπλισμό. Οι επενδυτές αυτοί έχουν την απόλυτη εμπιστοσύνη ότι οι σταθμοί Gotion θα λειτουργούν αποδοτικά και απρόσκοπτα για δεκαετίες, διασφαλίζοντας τις αποδόσεις τους. Επομένως, εμείς, σε άμεση συνεργασία με τη Gotion, μπορούμε να φέρουμε αυτούς τους έτοιμους αγοραστές σε επαφή με τα δικά σας operational έργα.

Η δύναμη του «Πακεταρίσματος» (Project Bundling)

Τα μεγάλα ξένα funds σπάνια ασχολούνται με μεμονωμένα μικρά έργα, καθώς το γραφειοκρατικό και νομικό κόστος (Due Diligence) είναι σχεδόν το ίδιο είτε αγοράζουν 5 MW είτε 100 MW. Εδώ έρχεται το μεγάλο πλεονέκτημα της BESS ENERGY: Έχουμε τη δυνατότητα να «πακετάρουμε» περισσότερα ελληνικά έργα μαζί και να αναζητήσουμε έναν ενιαίο αγοραστή για όλο το χαρτοφυλάκιο (portfolio). Η μοναδική αλλά απαράβατη προϋπόθεση για να συμπεριληφθεί το έργο σας σε ένα τέτοιο ισχυρό επενδυτικό πακέτο είναι να έχει κατασκευαστεί αποκλειστικά με μπαταρίες της Gotion. Με αυτόν τον τρόπο, ακόμη και ένα μικρότερο έργο αποκτά ξαφνικά την επενδυτική ορατότητα, τη διαπραγματευτική ισχύ και την υψηλή αποτίμηση ενός γιγαντιαίου project.

Χρειάζεστε τη σωστή «Γέφυρα»

Για να πουλήσετε ακριβά, πρέπει να μιλάτε με την πηγή των κεφαλαίων. Η BESS ENERGY, έχοντας πίσω της τη δεκαετή δράση και το δίκτυο matchmaking της Belt and Road Associates στον τομέα των διεθνών επενδύσεων, διατηρεί ανοιχτό και μόνιμο δίαυλο επικοινωνίας με την κινεζική επενδυτική σκηνή. Ξέρουμε ποιοι αγοραστές στην Κίνα ψάχνουν έτοιμα assets στην Ευρώπη. Αγοράζοντας τον εξοπλισμό σας από εμάς, αποκτάτε αυτόματα έναν στρατηγικό σύμβουλο που μπορεί να φέρει το operational έργο σας μπροστά στα μάτια των κατάλληλων αγοραστών, τη στιγμή που πρέπει.

Το συμπέρασμα; Μην χτίσετε ένα έργο με υλικά της σειράς, ελπίζοντας ότι κάποιος θα το αγοράσει. Χτίστε από τώρα ένα asset με προδιαγραφές εξαγοράς. Επικοινωνήστε με τη BESS ENERGY για να σχεδιάσουμε μαζί το δικό σας success story.