Αποθήκευση ενέργειας: επενδύοντας σε έναν «βιομηχανικό εταίρο» και όχι σε έναν «τουρίστα» της αγοράς

Η ραγδαία ανάπτυξη της αποθήκευσης ενέργειας παγκοσμίως έχει προσελκύσει πλήθος κατασκευαστών. Όμως, για έναν επενδυτή που σχεδιάζει ένα έργο με ορίζοντα 20ετίας, το κρίσιμο ερώτημα δεν είναι μόνο η τιμή της μπαταρίας σήμερα, αλλά το αν ο κατασκευαστής θα είναι παρών το 2035 ή το 2045 για να υποστηρίξει την επένδυσή του.

Στην αγορά των ΑΠΕ εμφανίζεται συχνά το φαινόμενο των “Tourist Companies” (εταιρείες-τουρίστες) ή του “Opportunistic Market Entry”. Πρόκειται για κολοσσούς που εισέρχονται σε έναν κλάδο μόνο όσο υπάρχουν υψηλές επιδοτήσεις και περιθώρια κέρδους, αλλά τον εγκαταλείπουν ακαριαία μόλις η αγορά δυσκολέψει.

Τα διδάγματα της ιστορίας: Όταν οι κολοσσοί «εγκαταλείπουν το πλοίο»

Η ιστορία των τελευταίων δεκαετιών είναι γεμάτη από παραδείγματα μεγάλων ονομάτων που άφησαν τους πελάτες τους ξεκρέμαστους:

1. BP & Shell (Φωτοβολταϊκά): Τη δεκαετία του 2000, οι πετρελαϊκοί κολοσσοί έγιναν από τους μεγαλύτερους παραγωγούς πάνελ παγκοσμίως. Μόλις ο ανταγωνισμός πίεσε τα κέρδη (2011-2012), έκλεισαν τα εργοστάσια μέσα σε μια νύχτα. Χιλιάδες πάρκα έμειναν με εγγυήσεις 25ετίας που κατέληξαν να είναι απλά χαρτιά χωρίς αντίκρισμα.
2. General Electric – WattStation (Φόρτιση Ηλεκτρικών Αυτοκινήτων): Η GE εισήλθε δυναμικά στην ηλεκτροκίνηση το 2010. Μόλις διαπίστωσε ότι η απόδοση αργεί, σταμάτησε την παραγωγή, αφήνοντας τους ιδιοκτήτες χωρίς αναβαθμίσεις λογισμικού ή ανταλλακτικά.
3. Bosch (Φωτοβολταϊκά): Παρά το «ιερό» όνομα της γερμανικής μηχανολογίας, η Bosch αποχώρησε πλήρως από την παραγωγή φωτοβολταϊκών το 2013 μετά από οικονομικές απώλειες, αδιαφορώντας για τη μακροχρόνια υποστήριξη των πελατών της.

Η στρατηγική επιλογή: “Pure Players” έναντι “Market Tourists”

Στην BESS ENERGY, επιλέγουμε τη στρατηγική συνεργασία με την Gotion High-Tech, έναν “Pure Player” της παγκόσμιας βιομηχανίας μπαταριών. Η διαφορά ρίσκου για τον επενδυτή είναι χαοτική:

Γιατί η Gotion High-Tech θα είναι εκεί για τα επόμενα 20 χρόνια;

Αντίθετα με τις εταιρείες-πυροτεχνήματα που σήμερα φτιάχνουν εξοπλισμό και αύριο «βαφτίζουν» μια μπαταρία με το όνομά τους, η Gotion:

• Είναι καθετοποιημένη: Έχει επενδύσει σε δικά της ορυχεία λιθίου. Δεν κάνει «τουρισμό», αλλά ελέγχει την πρώτη ύλη.
• Είναι η καρδιά της VW: Ως βασικός προμηθευτής και επενδυτικό στοίχημα του Group Volkswagen στην αποθήκευση ενέργειας, η παραγωγή και η υποστήριξη των συστημάτων της είναι εξασφαλισμένη για δεκαετίες.
• Δεν έχει «άλλο κλάδο»: Η Gotion δεν έχει άλλη δραστηριότητα να επιστρέψει αν η αγορά πιεστεί. Η μοναδική της δουλειά είναι να διατηρεί τις μπαταρίες της ζωντανές.

Το συμπέρασμα για τον επενδυτή

Αν σε 10 χρόνια χρειαστείτε ένα κρίσιμο ανταλλακτικό ή μια αναβάθμιση λογισμικού, θέλετε έναν προμηθευτή που θα συνεχίζει να αναπνέει για την αποθήκευση ενέργειας. Με τη Gotion High-Tech και την BESS ENERGY, δεν επιλέγετε απλώς έναν πωλητή εξοπλισμού. Επιλέγετε έναν Βιομηχανικό Εταίρο που η επιβίωσή του είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την επιτυχία του έργου σας.

Στην αποθήκευση ενέργειας, αγοράζεις από αυτόν που παράγει την τεχνολογία, όχι από αυτόν που απλώς τη μεταπωλεί.